好意思团外卖开打心智攻坚战 豪请周杰伦代言能抵“百亿补贴”吗？

外卖三巨头（好意思团、淘宝闪购、京东外卖）先后表态“不打补贴战”后，好意思团外卖再出大招。

12月18日，好意思团外卖致密书记周杰伦成为品牌代言东谈主。记者从官方发布的两段视频中看到，视频配景音乐均选用了周杰伦的经典歌曲和场景台词，凸起的则是“一双一急送，20分钟投递”的劳动得意。

图片开端：好意思团外卖视频截图

这一动作被业界解读为好意思团在外卖大战“后价钱战时间”发起的品牌心智攻势，选拔周杰伦代言，或是好意思团外卖但愿借助其高出世代的影响力，与用户建造更深层的厚谊蚁合。值得小心的是，同日，阿里巴巴旗下千问App书记接入高德舆图，通过AI（东谈主工智能）期间优化出行与生存绸缪，一定进度上也能看出腹地生存赛谈的竞争正从狰狞补贴向生态协同与体验升级延长。

在本年三季度财报发布后的电话会上，阿里高管告成表态，将不才个季度“显耀粗疏”估计参预。好意思团CEO王兴也在三季报电话会中明确默示，外卖业务亏本已见顶，往时将字据竞争态势改动投资策略，“巧合参与价钱战”。由此看出，巨头“补贴大战”告一段落，新一轮干戈已致密打响。

关于好意思团外卖来说，这场由周杰伦代言掀翻的品牌海浪，能否真确将流量回荡为用户对“好意思团更快、更好”的合手久信任？又是否将成为好意思团外卖赢得“心智战”的裂缝？

外卖大战进入新阶段 好意思团外卖为何选中周杰伦？

回看好意思团外卖此前签约代言东谈主的策略，其早期选拔杨洋、赵丽颖等当红明星，侧重于征战商场与勾引年青用户，通过流量明星的敕令力快速扩大用户基数；2023年，好意思团外卖签约刘亦菲，则标记着品牌进入形象塑造与雄厚发缓期。

如今好意思团外卖选拔周杰伦，无疑是一次新的计谋改动。周杰伦手脚华语文娱圈的常青树，其影响力横跨多个时间，掩饰从青少年到中年东谈主群，这与外卖劳动用户年齿层拓宽的趋势高度契合。

好意思团这一策略改动背后，或是外卖行业竞争逻辑的根柢变化。跟着商场增速放缓，单纯依靠补贴已难以合手续拉动增长，甚而可能堕入“伤敌一千自损八百”的窘境。在本年三季报电话会上，好意思团搞定层浮现，在实付15元以上订单的商场份额中，好意思团占比特出三分之二；实付30元以上订单的商场份额占比特出70%。搞定层此举意在显露好意思团在高价值用户群体中已占据上风。

脚下，通过周杰伦代言强化品牌厚谊属性，大概是好意思团为了沉稳这部分用户的诚意度，并勾引更多中高消忙绿东谈主群。

同期，记者发现，在周杰伦官宣视频中，好意思团外卖要点凸起“一双一急送，20分钟投递”，一遍遍强化其在践约成果上的中枢上风，试图将明星流量回荡为对劳动品性的明白。从商场征战到品牌塑形，再到厚谊共识，好意思团的代言东谈主演变旅途，正映射出腹地生存劳动行业从范围推广到价值深耕的计谋转型。

值得一提的是，本年以来，外卖大战浑然一体，三家外卖平台的代言东谈主签约一度走向谐音梗和“玄学”。

本年5月19日，好意思团外卖与上海籍歌手黄龄联袂，围绕咖啡场景推出了一支沪语版《夜上海》改编MV《外卖，黄的更灵》；6月1日，饿了么官宣演员蓝盈莹成为其行径代言东谈主，以“蓝的一定赢”的谐音梗强势恢复好意思团；京东手机通讯而后也采纳了网友提出，邀请惠英红担任推论大使，并围绕“红的会赢”这一主题伸开互动。

告别巨额补贴时间 平台竞争转向生态协同

值得一提的是，本年以来，跟着京东外卖的入局，外卖和即时零卖行业掀翻多轮干戈，“红包补贴”“满减扣头”也成为好意思团、京东、淘宝闪购三家外卖平台霸占商场的中枢火器。如今，战火正悄然转向对高价值会员的争夺与全链路劳动体验的优化。

就在好意思团外卖官宣周杰伦为代言东谈主的同日，阿里千问App书记接入高德，通过系统级对接，千问App不再仅仅生成一段笔墨提出，而是能够调用高德舆图、扫街榜等底层劳动，即时生成包含保举餐厅、货仓、地舆位置及出行决策的可视化决策卡片。由此也不错看出，腹地生存竞争正走向更高维度的生态协同之战。

有名经济学者、工信部信息通讯经济大众委员会委员盘和林在12月初采纳《逐日经济新闻》记者采访时默示，外卖大战应该还会打下去，但烈度会有所裁汰，“因为搞定层不肯巧合卖大战过度合手续，且外卖平台自己也将愈加存眷补贴对现款流和盈利才智的影响”。

在他看来，即时零卖行业自己就不是有期间壁垒的行业，在外卖范畴壁垒便是范围，用户选拔某个平台，其就能保合手高频交游和范围化客户触达。“关于平台企业来说，需要从补贴大战中赢得的不是利润，而是商场份额和用户触达才智。”盘和林说。

百联参议独创东谈主庄帅向《逐日经济新闻》记者默示，外卖手脚电商产业变革周期的计谋单位而不是盈利单位，接下来各大电商平台要完结盈利不能能依赖外卖业务，需要与什物电商、即时零卖、生存劳动等品类酿成高度协同，并从营销、供应链、物流和期间等产业劳动要利润。外卖大战的下半场，仍是进入到成果之战和协同之战的阶段。

关于不同平台之间的竞争走向，庄帅默示，往时各大平台会字据平台业务阵势的不同、生态相反和期间水平进行相反化竞争，最终酿成一个动态均衡的竞争相关。要点如故供给和劳动的相反化，AI期间和无东谈主配送期间是最大的变量。